大裁員來了?
上周五(3月1日)起,4+7帶量采購結(jié)果,至少已在天津、廈門、重慶進入落地實施階段。同步,各大藥企已開始行動。
同日,華森制藥發(fā)布公告稱,為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,進一步完善公司治理結(jié)構(gòu),提升公司運營效率和管理水平,結(jié)合公司發(fā)展規(guī)劃,董事會同意對公司組織架構(gòu)進行調(diào)整。藥物研究院、銷售部門都在調(diào)整范圍內(nèi)。
新組建行政資源中心(作為總工辦、電商品牌部、財務(wù)部、人力資源部、行政部、綜合部、采供部、信息部共8個部門的上級管理部門)。
藥物研究院增設(shè)下級部門,分別為臨床醫(yī)學(xué)部、注冊部、分析實驗室、制劑實驗室、合成實驗室共5個部門。
制藥廠撤銷儲運部(其工作職能并入生產(chǎn)計劃調(diào)度部);新增技術(shù)支持 轉(zhuǎn)移部;原有生產(chǎn)技術(shù)部更名為生產(chǎn)計劃調(diào)度部。
新組建營銷中心(作為招標(biāo)辦、市場部、內(nèi)務(wù)部、銷售行政部、銷售一 部、銷售二部、招商部(新增)、商務(wù)KA部共8個部門的上級管理部門);撤銷銷 售部;原有商務(wù)部及KA零售連鎖合并為商務(wù)KA部。
新組建科學(xué)委員會
幾乎同步,恩華藥業(yè)、恒瑞醫(yī)藥也透露了類似的規(guī)劃。
分析人士認為,從這些知名藥企不約而同的戰(zhàn)略調(diào)整中,不難看出,加強一致性評價、新藥研發(fā),削弱或調(diào)整銷售環(huán)節(jié),已經(jīng)成為行業(yè)的新選擇。這也意味著,國家組織藥品集中采購試點的目標(biāo)之一——消除帶金銷售,凈化行業(yè)環(huán)境,已經(jīng)初步實現(xiàn)。
自兩票制在全國范圍內(nèi)落地以來,我國藥企銷售費用居高不下問題日益突出。健識君曾對86家上市藥企的2018年1-6月財報進行梳理,結(jié)果顯示,銷售費用占比排名前十位的企業(yè),均超過50%,最高達73.61%。(詳見>>《 “兩票制”全面實施半年,多家公司銷售費用占比大幅增長!》)
在居高不下的銷售費用背后,是大量中間環(huán)節(jié)費用空間和利益輸送隱患。
可以看到,4+7帶量采購試點中,國家層面以11城市的60%藥品市場,唯一中標(biāo)等方式,已經(jīng)倒逼藥品大幅降價,在此基礎(chǔ)上,只要相關(guān)省市、部門在執(zhí)行中,能夠切實確保中選藥品的采購量、使用量,則這筆費用轉(zhuǎn)向研發(fā)已成必然。
而在此過程中,傳統(tǒng)意義上的銷售人員、醫(yī)藥代表等,與帶金銷售直接相關(guān)的人員,將面臨轉(zhuǎn)崗或裁員。
劍指裁員?
多家知名藥企調(diào)整銷售團隊
在產(chǎn)品研發(fā)方面,公司投入科研經(jīng)費172,025,075.6元,同比增長了54.45%,取得了顯著的研發(fā)成果。
在藥品集中帶量采購的新招標(biāo)模式下,公司將加快銷售人員的專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,不斷推進產(chǎn)品銷售向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,繼續(xù)完善有利于調(diào)動一線銷售人員積極性的銷售政策。
也是這一天,“研發(fā)一哥”恒瑞醫(yī)藥召開了線上業(yè)績說明會。
恒瑞醫(yī)藥財務(wù)總監(jiān)周宋表示,恒瑞醫(yī)藥會按照內(nèi)外部環(huán)境的變化制定每年度的工作計劃,從而制定年度預(yù)算指標(biāo)。按照內(nèi)外部環(huán)境的變化,銷售費用可能穩(wěn)中有降,研發(fā)費用會根據(jù)不同年度項目的進度及投入,保持合理的波動。
同步,為應(yīng)對4+7帶量采購帶來的影響,公司會及時調(diào)整戰(zhàn)略及轉(zhuǎn)型,逐步增加創(chuàng)新藥的研發(fā)投入及銷售份額。
事實上,不止本土企業(yè),早在4+7帶量采購正式啟動之前,優(yōu)時比中國區(qū)相關(guān)負責(zé)人,已經(jīng)向媒體披露,公司不再設(shè)醫(yī)藥代表,轉(zhuǎn)設(shè)醫(yī)藥信息伙伴崗位。
雖然上述企業(yè)的團隊調(diào)整,并未提及裁員,但在部門重組、考核項目轉(zhuǎn)變過程中,原有團隊的大換血卻不言而喻。
試點擴大
2019年將是藥企戰(zhàn)略調(diào)整之年
4+7帶量采購進入實施階段,且范圍正在擴大。
3月1日,西安市政府網(wǎng)發(fā)布通知,部署4+7帶量采購試點執(zhí)行工作,3月25日正式啟動。(詳見>>《4+7帶量采購多地啟動,一大批明星藥大幅降價!》)
同日,全藥網(wǎng)也公布了深圳關(guān)于落實4+7帶量采購的補充文件,明確將中選品種納入深圳GPO采購,價格以帶量采購為準(zhǔn)。
至此,除廣州外,北京、天津、上海等10城市,均已明確了執(zhí)行帶量采購結(jié)果時間及細則。
按照此前國家醫(yī)保局部署,3月底前,4+7帶量采購應(yīng)全面進入落地執(zhí)行。
而在此過程中,各地已經(jīng)呈現(xiàn)出了擴大試點范圍的趨勢。2月28日遼寧省藥采中心已發(fā)布通知稱,鼓勵其他非試點市參與4+7帶量采購試點工作。
此前,福建省也表示將以全省60%的市場份額,跟進4+7帶量采購結(jié)果,擬于4月1日起執(zhí)行。(詳見>>《福建聯(lián)動4+7帶量采購結(jié)果,中標(biāo)藥品可直接獲60%市場!》)
分析人士指出,雖然第二批帶量采購啟動時間還不明確,但,以這兩個省份為開端,帶量采購的試點范圍逐漸擴大,卻已成定局。
而隨著帶量采購試點的持續(xù)落地,醫(yī)藥市場的格局也將發(fā)生激烈的變化。為應(yīng)對變化,企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整也將加劇。
可以看到,恒瑞醫(yī)藥、恩華藥業(yè)的鹽酸右美托咪定注射液(2ml:0.2mg)沒能及時通過一致性評價,無法參與4+7帶量采購,最后該品種由揚子江藥業(yè)以133.00元/支中選。
數(shù)據(jù)顯示,在這一品種市場,恒瑞醫(yī)藥份額最大,占比約為86.87%;排在第二位的恩華藥業(yè),市場占有率6.61%,而揚子江藥業(yè)的市場占有率則小得多。
而通過4+7帶量采購,揚子江藥業(yè)一舉獲得了試點地區(qū)60%的市場。隨后,揚子江又將“地板價”聯(lián)動到部分非試點省份,對其他企業(yè),特別是恒瑞醫(yī)藥,無疑是一種強大的威脅。
事實上,為應(yīng)對這一變化,恒瑞醫(yī)藥的相關(guān)產(chǎn)品已在安徽等地降價,比揚子江藥業(yè)的中選價格還低。
按照4+7帶量采購的邏輯,藥品價格降至“地板”,則中間環(huán)節(jié)費用空間將大大壓縮,同步確保中選品種采購量、使用量,從而使帶金銷售失去價值,失去空間。這也意味著,營銷模式不可避免要發(fā)生改變。
可以看到,無論是恒瑞醫(yī)藥、恩華藥業(yè),還是華森制藥,都是本土企業(yè)的佼佼者,他們雖然并沒有產(chǎn)品進入帶量采購試點,但在參與過程中已經(jīng)對其中利害有了切身體會。因此,他們的戰(zhàn)略調(diào)整,對行業(yè)也是示范。
不難預(yù)見,大規(guī)模的戰(zhàn)略調(diào)整,將是2019年藥企的普遍選擇,已經(jīng)被預(yù)言多年的醫(yī)藥代表、銷售人員大洗牌真的來了。
來源:健識局
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