6月2日,第5批國采開標時間、入圍品種鎖定。
在第五批集采中,抗感染、消化道、抗腫瘤、造影劑四個領域占第五批集采規(guī)模近400億,占總數(shù)規(guī)模比例預計三分之二,自名單確認之后,降脂藥所有重磅品種均被集采覆蓋。
帶量采購,將加大院外營銷的權(quán)重。
另外,國家藥品價格談判,將不少抗癌藥、罕見病藥納入醫(yī)保,與此同時,國談藥品“雙通道”模式的承接方絕大多數(shù)情況下就是零售藥房。
據(jù)不完全統(tǒng)計,全國有200多個醫(yī)保統(tǒng)籌區(qū)域開啟醫(yī)藥雙通道,國談品種既可在相關醫(yī)院住院治療用藥報銷,也可在指定零售藥店報銷。
據(jù)行業(yè)人士透露:2021年還將會有重要政策促進各地處方流轉(zhuǎn),如處方管理系統(tǒng)、醫(yī)保雙通道政策等。
國家鼓勵,院外越來越火!
院外市場,有一套特定的玩法和打法,是一個看上去不難但并不容易操作的系統(tǒng)。
為幫助藥企完成院外布局,有效掌握院外營銷趨勢和具體方法,在定戰(zhàn)略、選產(chǎn)品、建隊伍、抓運營中,形成系統(tǒng)性解決方案。賽柏藍定于6月19-20日在北京舉辦2021處方藥院外營銷實戰(zhàn)研修班。
本次會議邀請中國院外市場知名營銷實戰(zhàn)專家,中國醫(yī)藥物資協(xié)會DTP分會秘書長張小平,用他多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗、大量的研究案例、潛心的總結(jié)提升,毫不保留給行業(yè)分享,課程全程無尿點,讓你系統(tǒng)化掌握院外趨勢、策略、方法。
主要內(nèi)容
第一部分:處方院外化的政策驅(qū)動力
1.處方院外化的政策趨勢及地方特殊政策解讀
2.帶量采購“中未棄落”產(chǎn)品多渠道營銷布局策略
3.國家醫(yī)保新政及各地醫(yī)保雙通道政策的實施狀況對處方院外化的影響
4.商業(yè)保險、公益慈善、科研合作等方式介紹
5.醫(yī)院微觀政策和制度變遷對院外營銷合作影響
6.醫(yī)生在改革下的思想變化及服務策略
①多點執(zhí)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺
②分級診療的醫(yī)聯(lián)體建設
③以患者為中心的藥店服務和客服管理
第二部分:藥企做院外的3大關鍵
1.藥企院外的戰(zhàn)略制定
①是做處方院外化還是處方藥零售?
②如何與零售終端建立不同的合作模式?
2.藥企院外的組織架構(gòu)
①單獨設立醫(yī)院隊伍分支、商務隊伍分支、還是由零售隊伍承擔?
②自營隊伍與合作隊伍的搭配設置?
③實體代表與虛擬代表的“雙打”模式等
3.藥企院外的產(chǎn)品策略和組合
①產(chǎn)品、價格、利潤、、服務如何平衡?
②如何組合產(chǎn)品形成最強談判地位?
③如何應對藥店的毛利和進店費等要求
④藥企如何制定病種管理的項目和政策
⑤非原研仿制品,如何找到理想的合作藥店
⑥成績沒出來,是戰(zhàn)略錯了還是配套措施不行或管理運營的內(nèi)部阻力?
第三部分:藥企主導DTP藥房開發(fā)上量
1.從DTP藥店到專業(yè)化藥房的新型藥房發(fā)展趨勢
2.DTP及專業(yè)化藥房如何選擇/組合專業(yè)產(chǎn)品
3.藥企如何與DTP藥房進行合作洽談和項目落地
4.處方院外化、處方藥零售、處方藥零售化的區(qū)別與共性
5.三者如何組合形成爆發(fā)點
6.DTP及專業(yè)化藥房的組織架構(gòu)和人才能力特點
7.醫(yī)保雙通道、商保、PAP定點藥店的資源如何轉(zhuǎn)化為業(yè)績
8.DTP業(yè)務模型建立與推進
第四部分:如何減少處方流失和患者抵觸
1.如何避免患者在處方外流中的抵觸和投訴
2.如何減少處方流失
3.如何建立高質(zhì)量的客服部和進行績效考核
4. 如何形成處方院外的專業(yè)品牌
第五部分:現(xiàn)場演練、互動
1.處方院外化、處方藥零售、處方藥的零售化等多種模式演練
2.不同模式針對性推廣場景推演
3.構(gòu)建政策、醫(yī)院、醫(yī)生、藥店、工業(yè)、第三方服務方等利益共同體的模型演練
4.分組演練如何抓住政策紅利
組織機構(gòu)
主辦單位:賽柏藍
會議時間:2021年6月19-20日
會議地點:北京(具體酒店會前通知)
講師簡介
張小平,醫(yī)學、法學本科、MBA。在國企、民營、外資藥企工作多年,從一線銷售做起,直至醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理?,F(xiàn)任中國醫(yī)藥物資協(xié)會DTP委員會秘書長、鑰云科技創(chuàng)始人、賽柏藍市場營銷專家。近年來精耕于院外、DTP領域,解讀政策、市場實戰(zhàn)、傳道解惑,受到業(yè)界廣泛關注,并與賽柏藍共同撰寫發(fā)布《中國DTP行業(yè)發(fā)展報告(2020版)》。
參會對象
本課程適合制藥企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、零售藥店、醫(yī)藥代理商等涉及院外、DTP市場的企業(yè)中高管人員,包括董事長、總經(jīng)理、營銷、市場、銷售部門的總監(jiān)、經(jīng)理,決策者+執(zhí)行者同時參會效果更好。
文章來源:賽柏藍