云上藥交會(huì),預(yù)熱啟動(dòng)了
近日,賽柏藍(lán)了解到,2021秋季京東健康云上藥交會(huì)正式進(jìn)入預(yù)熱啟動(dòng)環(huán)節(jié)。此次“云上藥交會(huì)”的內(nèi)容將更加豐富,包括主論壇+分論壇形式,新品首發(fā)、簽約、京東健康-聯(lián)盟大藥房一周年等更多內(nèi)容。
據(jù)悉,此次秋季云上藥交會(huì)展商數(shù)量將超300個(gè),線下主論壇、多個(gè)平行論壇也將同時(shí)進(jìn)行,屆時(shí)也會(huì)發(fā)布藥店行業(yè)白皮書(shū),預(yù)計(jì)流量和專(zhuān)業(yè)觀眾都將達(dá)到歷史之最。藥京采是京東健康旗下數(shù)字化藥品一站式采購(gòu)及服務(wù)平臺(tái),此次云上藥交會(huì)意在與藥京采平臺(tái)體系全打通,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈生態(tài)成員之間互聯(lián)互通,以及不同類(lèi)別展商聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)交易、互認(rèn)共享。
最近,我們可以明顯發(fā)現(xiàn):因?yàn)橐咔榈挠绊?,線下藥交會(huì)的規(guī)模和流量比起往年正在逐漸減少。
曾有業(yè)內(nèi)權(quán)威人士告訴賽柏藍(lán):因?yàn)榫€上的招商渠道十分豐富,很多代理商在線上就已經(jīng)談成合作;再加上藥交會(huì)線下的展位費(fèi)+裝修費(fèi)的成本較為昂貴,不少中小企業(yè)難以負(fù)擔(dān)——而這正是「云上」的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)悉,本屆秋季“云上藥交會(huì)”期間,將會(huì)在原有3D/VR形式的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)推出展商直播、云上訂貨會(huì),京采直播PK賽、KOL帶你逛論壇等一系列創(chuàng)新玩法,為參展商提供站內(nèi)外的全方位支持,充分釋放出全域數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
此類(lèi)線上展銷(xiāo)會(huì),可以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,產(chǎn)生封閉式的商品決策,使信息溝通更加高效;與此同時(shí),「云上」可以提升商業(yè)流通公司的推廣和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),再加上平臺(tái)的技術(shù)和傳播能力,結(jié)合工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格策略,實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)的終端推廣,也節(jié)省了人力物力,大大降低了開(kāi)發(fā)成本,摒棄了時(shí)間和空間的限制。
數(shù)字化,藥品營(yíng)銷(xiāo)的新變化
資料顯示,2020年以來(lái),從第一屆成功搭建“云上展覽中心”,到第二屆全新升級(jí)為“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”,“云上藥交會(huì)”的服務(wù)廣度和深度持續(xù)延展。云上藥交會(huì)在新時(shí)期將致力于推動(dòng)醫(yī)藥流通全產(chǎn)業(yè)鏈縱深變革,加速助力行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
事實(shí)上,“數(shù)字化”已經(jīng)成為醫(yī)藥行業(yè)不得不面對(duì)的大趨勢(shì)。
比如安進(jìn)曾于今年公布裁員計(jì)劃:將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向即將推出的藥物和產(chǎn)品線,并采用新冠疫情的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具。安進(jìn)表示,未來(lái)將通過(guò)高效的數(shù)字溝通渠道來(lái)擴(kuò)大其傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)工作。
此外,醫(yī)藥企業(yè)甚至通過(guò)聘請(qǐng)數(shù)字化領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)向數(shù)字化、智能化的過(guò)渡,比如云南白藥聘請(qǐng)華為的信息化專(zhuān)家董明擔(dān)任公司首席執(zhí)行官(CEO),就是一個(gè)明確的信號(hào)。
某種程度上,疫情是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,其使大部分制藥企業(yè)開(kāi)始重新布局?jǐn)?shù)字化賦能平臺(tái)——畢竟在疫情隔離期間,科室會(huì)、城市會(huì)暫停,醫(yī)藥代表無(wú)法進(jìn)入醫(yī)院,藥企很難組織線下學(xué)術(shù)活動(dòng)。
因此,這也意味著類(lèi)似京東健康“云上藥交會(huì)”的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),迎來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。
資料顯示,云上藥交會(huì)將“數(shù)智化”貫徹始終,比如其會(huì)有一個(gè)數(shù)據(jù)沉淀的過(guò)程,將參展商各自的數(shù)據(jù)概覽、直播數(shù)據(jù)、洽談數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,從而形成工業(yè)信息積累來(lái)幫助工業(yè)自身;與此同時(shí),平臺(tái)也會(huì)針對(duì)喜好商品、訪問(wèn)足跡、洽談偏好的數(shù)據(jù)形成用戶(hù)畫(huà)像,進(jìn)而完成終端偏好信息積累來(lái)反哺工業(yè)。
此外,這種數(shù)字化和智能化也提高了醫(yī)藥企業(yè)的管理效率和服務(wù)水平:減輕了采購(gòu)工作量和成本,提高采購(gòu)效率;及時(shí)更新市場(chǎng)信息,精細(xì)化庫(kù)存管理;整合供應(yīng)鏈資源,提供完善服務(wù)。
已有工業(yè)、藥店,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
對(duì)很多工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),帶量采購(gòu)、醫(yī)??刭M(fèi)的雙管齊下,已經(jīng)讓部分藥品失去市場(chǎng),銷(xiāo)售出現(xiàn)斷崖式下滑。
從集采后品種格局變化可以看出,帶量采購(gòu)品種均存在銷(xiāo)售額大幅下降的情況。主要因?yàn)橹袠?biāo)價(jià)的大幅下降,這使不少企業(yè)轉(zhuǎn)向院外市場(chǎng),加大銷(xiāo)售力度——此時(shí),線上渠道就是一條值得維護(hù)的路徑。
與此同時(shí),藥店也不可避免的面對(duì)來(lái)自政策的沖擊:數(shù)據(jù)顯示,第一批國(guó)采涉及的仿制藥在藥店的銷(xiāo)售額由49億元,下降到2020年的40億元,共下降19%——國(guó)采深刻影響了藥店最為重要的“客流量”這一指標(biāo)。
此時(shí),已有不少連鎖藥店涉足醫(yī)藥電商渠道,四大上市公司一心堂、老百姓、益豐和大參林,再加上國(guó)大藥房、桐君閣、同仁堂等無(wú)不開(kāi)通了線上渠道,同時(shí)還在京東等平臺(tái)開(kāi)展第三方電商業(yè)務(wù)。
也就是說(shuō),“云上藥交會(huì)”將是工業(yè)和藥店的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì),目前已有不少成功案例。
工業(yè)方面,業(yè)內(nèi)知名中醫(yī)藥企業(yè)慈諾中醫(yī)藥科技(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“慈諾”)便通過(guò)與京東健康達(dá)成的多領(lǐng)域合作,向業(yè)界展現(xiàn)了未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的多方面價(jià)值。因?yàn)橐咔橛绊?,整體醫(yī)藥板塊在一定程度上增長(zhǎng)放緩,而慈諾是業(yè)內(nèi)較早在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行布局的醫(yī)藥企業(yè)之一,憑借這一先發(fā)優(yōu)勢(shì),在過(guò)去一年中收獲了快速成長(zhǎng)。
目前慈諾的主打產(chǎn)品,如中藥伴侶、杞黃降糖膠囊以及風(fēng)濕骨病、骨關(guān)節(jié)炎、痛風(fēng)等的特色診療漢方,98%以上的銷(xiāo)售體量都在線上,而京東健康則成為慈諾開(kāi)展線上營(yíng)銷(xiāo)最為重要的渠道之一。
值得注意的是,隨著網(wǎng)售處方藥解禁,政策導(dǎo)向漸趨明朗,B2B、B2C、O2O等商業(yè)模式的探索更有可能成為企業(yè)發(fā)展選擇的重點(diǎn)。其中,B2B模式市場(chǎng)規(guī)模最大,涉及多類(lèi)供應(yīng)鏈主體,核心企業(yè)多為大型制藥企業(yè),聚集大量高價(jià)值的供應(yīng)鏈交易,未來(lái)會(huì)有較大的市場(chǎng)前景和增長(zhǎng)空間,而即將開(kāi)幕的「云上藥交會(huì)」,就是重要機(jī)會(huì)。
文章來(lái)源:賽柏藍(lán)
地址:中國(guó)(安徽)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)
蕪湖片區(qū)九華北路116號(hào)
郵編:241008
電話:(86) 400-998-1100
傳真:(86) 0553-5772577
E-mail:luyewuhu@luye.com
宣上醫(yī)