“2014年必將成為醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境變化的分水嶺,雖然行業(yè)的發(fā)展春天已經(jīng)遙遙可見,但未來三年這個行業(yè)有點冷!熬得過去就能享受到行業(yè)變革所帶來的滾滾紅利,熬不過去就只能死在黎明到來的前一刻?!边@是人民大學(xué)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)發(fā)展研究中心首席專家徐東在4月26日于蘇州召開的第十二屆中國醫(yī)藥營銷新銳論壇上,向與會觀眾表述的。
徐東之所以發(fā)表上述尖銳觀點,是因為他覺得中國醫(yī)藥行業(yè)正處在一個巨大的轉(zhuǎn)型與變革期——2014年3月25日,李克強總理在國務(wù)院常務(wù)會議上指出2014年重點工作是“推動醫(yī)改向縱深發(fā)展”,從而奠定了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的年度發(fā)展態(tài)勢;新農(nóng)合和城市居民醫(yī)保兩險合一及6月份即將實施的大病再保險,將導(dǎo)致基層醫(yī)療保險從住院報銷轉(zhuǎn)向門診報銷,進而使得基層醫(yī)療市場的藥品銷售比例發(fā)生翻天覆地的改變,并將引發(fā)零售市場進入長達8年的嚴冬期;安徽省對部分醫(yī)藥產(chǎn)品2014年醫(yī)保報銷用量設(shè)定大約為上年度60%的上限,這樣的規(guī)定很可能會引發(fā)各地跟進,進而直接改變藥企在醫(yī)院渠道的營銷模式……
以上種種熱點都在說明一個問題,中國醫(yī)藥行業(yè)面臨的改革已經(jīng)不是改不改、怎么改的問題,而是已經(jīng)如火如荼的發(fā)生著翻天覆地的大變化,身處其中的醫(yī)藥企業(yè)如果不能順應(yīng)這樣的變化,固步自封,就勢必會被時代淘汰。
比如隨著醫(yī)改向縱深發(fā)展,藥品在醫(yī)院的地位從收入轉(zhuǎn)變?yōu)槌杀竞?,以前的高額盈利就會轉(zhuǎn)變?yōu)榫薮蟮某杀荆t(yī)生和醫(yī)院自然就會尋求更為低廉、成本更低的同效藥作為替代。如果藥企再堅持使用高價高毛利產(chǎn)品鋪設(shè)醫(yī)院渠道,就會被醫(yī)院拒之門外。
再比如大病再保險實施之后,新農(nóng)合與城市居民保險二合一的新保險由住院報銷轉(zhuǎn)為門診報銷后,基層醫(yī)療終端的重要性將發(fā)生翻天覆地的改變,居民們?yōu)橄硎艿綀箐N的福利,將蜂擁至基層醫(yī)療機構(gòu),而冷落零售終端藥店。而中國當前的藥店醫(yī)保政策又因為此類保險的結(jié)余不足,短期內(nèi)無法實現(xiàn)這部分居民的報銷,消費者自然會用腳來投票,零售藥店也將迎來至少8年的嚴冬期。作為供貨方的藥企,如果還是迷信能覆蓋區(qū)域藥店的商業(yè)機構(gòu),不作出改變的話,勢必遭受重創(chuàng)。
還有安徽省對部分醫(yī)藥產(chǎn)品2014年醫(yī)保報銷用量設(shè)定大約為上年度60%的上限,引發(fā)各地效仿后,以往代表著盈利、保量的醫(yī)保產(chǎn)品也將遭遇一記重擊:年年遞減的銷售量逼迫著藥企再也無法依靠固定的數(shù)個區(qū)域生存、獲利,只能重新進入市場拼殺。
正是由于2014年存在諸如以上的這些轉(zhuǎn)變,醫(yī)藥企業(yè)在生存發(fā)展方面面臨著巨大危機與挑戰(zhàn),徐東才認為2014年必將成為醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境變化分水嶺。
(來源:39健康網(wǎng))